Ta witryna wykorzystuje pliki cookies by zarządzać sesją użytkownika. Cookies używane są także do monitorowania statystyk strony, oraz zarządzania reklamami.
W kazdej chwili możesz wyłączyć cookies. Wyłączenie ciasteczek może spowodować nieprawidłowe działanie witryny. Więcej w naszej polityce prywatności.

Artykuł:

Większa sprzedaż – większy zysk

Napisany przez Adv., dnia 2013-03-25 11:04:10

Założenie własnej firmy, nawet jeśli oferujemy produkty i usługi wysokiej jakości, nie jest dziś gwarancją sukcesu. Ogromna konkurencja na rynku sprawia, że coraz trudniej dotrzeć nam do klientów. Akcje promocyjne i reklama są wciąż bardzo przydatne, ale to dopiero początek walki o konsumenta.

Nieoceniona siła handlu

Walka o klienta rozgrywa się dzisiaj przede wszystkim na poziomie dystrybucji. W sklepach i hurtowniach znajduje się wiele bardzo podobnych produktów. Co zrobić żeby kupujący wybrał akurat nasz?

Sprawa wydaje się prosta – wystarczy przyciągnąć jego uwagę. W tym celu wielu producentów organizuje
w sklepach promocje, degustacje, a nawet opłaca ekspozycję swoich towarów na najbardziej rzucających się w oczy półkach.

Te zabiegi jednak nie gwarantują pełnej skuteczności i przede wszystkim są bardzo kosztowne.

Pozyskaj sprzedawcę

Jednym ze skuteczniejszych sposobów zwiększenia sprzedaży są dziś programy motywacyjne.

Skierowane są zwykle do hurtowni i sklepów detalicznych, a ich podstawowym celem jest jak największe
i zarazem długotrwałe motywowanie sprzedawców i pośredników do promowania naszych produktów, poprzez oferowanie im określonych korzyści.

Kogo motywować?

Motywowanie tylko sprzedawców niższego szczebla, który nie biorą udziału w podejmowaniu ważniejszych decyzji może nie być wystarczające. Musimy dotrzeć również do ich przełożonych, kierowników, a nawet właścicieli sklepów i hurtowni. Budżet programu motywacyjnego powinien przewidywać nagrodzenie pracy wszystkich współpracujących z nami osób. Należy pamiętać, że nagradzanie pojedynczych pracowników może być uznane za łapówkę.

Jak to działa?

Zadaniem programu motywacyjnego jest przede wszystkim zwiększenie sprzedaży, a następnie utrzymanie jej na stałym poziomie poprzez zapobieganie spadkom.

Kolejnym celem jest rozszerzenie zasięgu naszego produktu o nowe sklepy i rejony.

Bardzo istotnym elementem jest budowanie w sprzedawcy świadomości marki, co powinno przełożyć się na budowanie takiej świadomości u konsumentów.

Użyte tagi: motywacja, firma, sprzedaż, integracja

Zobacz także:

Obiekty konferencyjne | Sale konferencyjne | Artykuły i Poradniki | Dodaj Obiekt/Salę | Reklama | Newsletter | Regulamin | Partnerzy | O nas / Kontakt

© 2011 - 2019 Aplit Wszelkie prawa zastrzeżone.